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轉載 2015/06/01 【蘋果日報／詹宜軒】


每年4~9月，一向是新北市淡海新市鎮新案齊發的旺季，今年卻有不同的景象，光是戶外舉牌廣告，就較以往少2~3成；部分案場銷售人員比看屋客還多，拿著電蚊拍打蚊子的銷售人員戲稱這是「寒夏」。而為帶進買氣，業者下猛藥、祭出「低首付」、「刷卡就交屋」、「結構工程0付款」等優惠方案，但房產專家提醒民眾須審慎評估，以免背上沉重負擔才後悔。

車行一圈淡海新市鎮、比較各式戶外看板，不難發現頭款訴求一家比一家低，其中，上櫃建商新潤建設（6186）預售案「新潤峰采」打出「首付48萬」，強調民眾僅需在簽約時支付48萬元，至交屋前需支付的25%自備款在扣除48萬元後，可與建商簽約自訂還款計畫，即還款時間、每次還款金額，都由民眾自行決定。


寶佳機構成屋案「鴻築one」標榜25%自備款，民眾僅需支付30萬元，其餘由建商提供7年無息貸給民眾，每月僅需支付1.5萬元，7年後再將所欠餘額一次償還。此舉確為建案帶來好奇的民眾，部分有打出優惠方案的案場，周末來人從個位數上升至十餘組，但民眾考慮期拉長，成交未有顯著成長。

還款規則客製化


鎖定淡海新市鎮購屋的首購族彭小姐，比較過幾個案子後透露，「新潤峰采」雖還款規則客製化，但議價空間小，而部分寶佳機構建案價格出現鬆動跡象，她說：「強調低自備門檻的案子不少，感覺得出來銷售人員在營造一種買房很輕鬆的氛圍，很容易被洗腦。」


房市專家sway及徐佳馨提醒消費者，「低首付」看似輕鬆，但仍須從個人還款能力、周圍房價及住戶品質等三方面多加注意。以「鴻築one」優惠方案來看，1000萬元房子的750萬元銀行貸款分20年攤還，平均每月約需償還3.3萬元，若再加上須償還建商的1.5萬元，等於單月須負擔近5萬元貸款，7年後還得還給建商94萬元，「房貸支出若佔薪資收入達1/2，是很大的危機。」sway說。


建商仍不願降價


sway也認為，區域賣不動的主因在於房價，琳瑯滿目的優惠多在掩蓋建商仍不願降價的事實，因此消費者出手前仍需多方比較區域行情，以免買在高點。由於首付門檻低，徐佳馨擔心可能吸引投資客或是財務能力較差的鄰居入住，「一旦出現拋售，房子便會跌價，是一大隱憂。」