轉載 2020/07/18 【蘋果日報／林佩萱】
買房殺價是一門學問，不只現場的談判技巧和心理戰，也要做知識功課。《蘋果新聞網》採訪新建案專家和房仲，整理買方在購買新屋和中古屋時有效的殺價10撇步，以供參考。
專家表示，賣房的建商和代銷業者看過的殺價技巧比大家都多，與其在現場耍心機，不如建議民眾多往知識化的方向做功課，例如掌握區域各新建案行情以利談判、關注地產新聞掌握建案銷售成效有利議價、成為建商代銷客戶名單可在潛銷階段拿到較優惠價、留意進場時機、關注建商財務狀況也可知殺價空間等等；在購買中古屋方面，查詢附近實價登錄已是基本功、也可搬出預算或家人當擋箭牌、適時欲擒故縱放長線釣大魚、示弱、拉「五同」以拉近距離等也值得一試。
住展雜誌研發長何世昌表示，殺價撇步是老生常談的問題，不想買貴，甚至議到更好價格，第1撇步，消費者可以拿A案的價格砍B案，先了解同一區內有哪些新建案，認真做功課，拿其他較低價的建案向真正想買的建案砍價。個人殺價能力有限，不妨找家人或朋友「團隊合作」也可見到意外效果。
第2撇步，何世昌說，消費者可請家人和親戚朋友幫忙，以不同的2-3組買方看房出價，價格越出越低，屋主或案場銷售人員看到這一情況，自然想賣給出價較高的一方。
第3撇步，買賣現場的「心理戰」也很重要。何世昌提到，建議消費者在看房時不要表現出非買不可的態度和決心，「這是犯大忌，被銷售小姐抓到這種感覺的話，她就知道你一定要買，要殺價機率就不高了。」
第4撇步，也要看進場時機，以建案銷售期來說，大部分業者在新建案公開前的潛銷階段，價格相對便宜，擠進第一波客戶名單，就有機會以較低價進場，民眾在平時可以多看房子，在建商或代銷留下資料，讓對方知道是投資置產型客戶，在潛銷階段就會call客戶名單。通常第一波是最便宜的，等到銷售至3-5成就會開始調漲。
值得注意的是，第5撇步，何世昌說，大部分建案賣到案尾會開始調漲越賣越貴，建商會保留部分餘屋慢慢賣，但也有部分建商在接近尾聲時會降價出清，例如走高周轉率路線的建商就會想要快速出清餘屋，也願意降價，因此進場選擇即將完銷且比較不愛留餘屋的建案，甚至連殺價都不用。
第6撇步，何世昌提到，選擇換過很多代銷賣的建案，降價機率也特別高，通常建案會換代銷是因房子賣不掉，賣不掉的建案價格也普遍較低。至於如何找到這種建案，就要經常關注地產新聞。
第7撇步，經常看上市公司的公開資訊觀測站了解上市建商的財務狀況，財務狀況較弱的建商也較容易殺價。
第8撇步，住商不動產高雄龍華國小加盟店店東莊宗穎表示，買房之前應做足功課，民眾可上實價登錄查詢附近行情，評估可能成交價，知己知彼百戰百勝。不過莊宗穎也提醒，第9撇步，買家應適時對屋主展現同理心，在看屋時盡量不要嫌棄房子缺點，要議價可以用「預算」、「家人」來當擋箭牌，屋主較能接受。
此外，第10撇步，建議民眾多看幾家再下決定，對哪間房有興趣可適時欲擒故縱，放長線釣大魚。最後，適時的「示弱」，訴諸情感面，效果也不錯。此外，若屋主態度強硬，「拉五同」如同姓、同鄉、同校、同好、同事，越多相似處將有效拉近彼此距離、而委託一個好的洽談者也是較快速達成議價的方法。
留言列表
