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轉載 2014/06/10 【工商時報／朱漢崙、楊筱筠】


進軍世界卡，合庫拚了。擁有全國近300家分行通路的合庫銀行宣布進軍世界卡，且為迎頭趕上其他已發卡銀行，合庫銀行已將現金回饋作為最主要的行銷利器，祭出放眼金融圈最高的海外刷卡現金回饋2.1％比率，國內現金回饋率1％也是業界最高。合庫銀副總陳美足指出，合庫已訂定世界卡發卡目標，希望今年底前至少發行5,000張。





萬事達卡組織指出，60％的台灣消費者傾向用信用卡在海外旅遊支出交通與住宿費，鎖定海外消費商機，使合庫大手筆祭出現金回饋率2.1％，相較於銀行頂級卡的海外消費現金回饋比率，台銀的現金回饋率為1.5％、華銀為1.6％、花旗為1.5％、永豐銀為1.68％，可說業界最高。此外，合庫銀也提出免費接或送6次的機場接送服務，明顯優於其他銀行發行的頂級卡或航空聯名卡。

除了主打放眼業界最高的現金回饋比率，合庫每年消費滿8萬元，即可免年費的門檻，也是業界最低。至於申請門檻，陳美足表示，一般年收入訂在200萬元，不過若是會計師、醫師、律師等專業人士，年收入門檻將可放寬。


萬事達卡台灣區總經理陳懿文統計，瑞士信貸去年出具的全球財富報告已顯示，在台灣個人資產超過台幣3,000萬元以上的民眾超過30萬人，已在全球排名第14大，顯示頂級消費市場龐大。


對此，陳美足針對合庫現況指出，合庫資產1,000萬元以上的高資產大戶就有1萬戶，這些都將是推展頂級卡的主力目標。陳美足進而分析，合庫現在的財富管 理貴賓：「尚有一半的空間可以滲透信用卡業務」，這部分的客戶估計約有4,000人，企金戶方面估至少有1,000名客戶可延攬開發為頂級卡的客層。


合庫2年前已與VISA組織合作推出「無限卡」，不過在萬事達卡組織以「世界卡」強勢打進台灣的頂級卡市場之後，有不少客戶私下向合庫反應：「世界卡的高爾夫、餐旅等消費優惠非常有吸引力」，因此合庫決定再與萬事達卡合作，推出另張頂級卡。