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轉載 2015/08/01 【蘋果日報／張琬聆】


多數想買房的人，最大困擾不在負擔房貸，是湊不足頭期款而鎩羽而歸。許多建案因此降低自備款門檻、祭出輕鬆付款方案吸客，甚至由建商提供不足的金額。專家提醒低自備方案陷阱多，仍應以理性衡量自身能力。


蒐羅桃竹地區建案，有不少打出輕鬆付款的訴求，以預售屋訂簽10%最常見，且多搭配工程零付款。如高鐵桃園站特定區建案「米蘭達」推出訂簽10%，上樑後再付後續款項的優惠；中壢區「佳泰智匯城」訂簽65萬元起；新竹市「富宇原森活」訂簽10%，首付45萬元起，專案經理蔣亮永表示，該案屬低單、低總及低自備，打出廣告後來客增3成，目前每周來人逾20組。





須留意頭期款陷阱


但價格戰太常見，成交效果也變有限。中壢區「天翔」訂簽58萬元起，「起初有不少買方看廣告而來」，專案副理葉峻瑋透露，但現在很多建案都同樣訴求，稀釋不少來客。


近期也出現由建商提供不足額貸款的方案，最大張旗鼓的當屬興富發建設「1090」方案，自備1成、貸款9成的優惠，如竹北市建案「興富發巨人」，最低自備55萬元，約9%自備款，另11%由建商代墊，交屋時再分2年24期還款。專案副理朱逸暉認為，「此方案比工程零付款還厲害」，吸引不少口袋錢不夠又想買房的自住客。


八德區「鵬程V1」自備65萬元起，另1成由建商提供無息貸款，分2年攤還；觀音區「日勝彩虹」自備38萬元起，不足部分亦由建商代墊，專案經理莊孟原強調，該案還款條件彈性，視買方經濟能力討論還款方式，希望能讓年輕人如願買房。


新竹市「興世代」自備88萬元起，另1成由建商提供，分5年攤還，由於找到銀行配合寬限期5年只繳利息，買方可利用前5年繳建商貸款及銀行利息，換算前5年最低月付2萬8000元。專案經理宋子顥認為，到處都打低自備，誘因相對較小，反而打出低月付方案，吸引不少買方注意。


總價還是最重要的


此外，坊間還出現大玩數字遊戲的低月付方式，如觀音區「錢都3」打出月付1888元，其實大有玄機。專案經理溫令明解釋，該案1戶2套房，總價約300萬元，自備約60萬元，每月房貸約8800元，但若有1間出租，每月可收7000元租金，換算下來每月只須負擔約1888元。


平鎮區「侒泰首馥」透天案廣告戶988萬元，也打出月付1萬9000元起，專案經理周育欣表示，因與銀行搭配40年期房貸，換算每月本金加利息為1萬9894元，廣告一出，1周有8組人拿傳單來看屋。


新竹市代銷公會副理事長王秉逸提醒，「總價還是最重要的！」不管是建商提供自備款或低月付金額，可能都有期限，且所謂的低月付，採計的往往是寬限期內繳息不繳本的方式，過了期限後負擔會更重，民眾仍須理性購屋。


【專家意見】還是要備足自備款


目前有許多中小坪數建案訴求低總價、低自備款，建商為競逐價格戰，便改打工程零付款、月付XXXX元等，其實都在玩數字遊戲。低自備陷阱不少，建議買方不管促銷方案為何，仍要備足自備款，並以每月本息攤還來計算負擔貸款能力。


【民眾意見】是噱頭換湯不換藥


我覺得低自備的廣告只是噱頭，基本上換湯不換藥，先讓你輕鬆付款，但之後房貸還是要付，並沒有比較便宜，只是用來吸引人注意而已。我看到低自備的建案還是會去看，但會特別去了解實際付款狀況，最重要的還是看總價符不符合預算。